O boca virgem ou BV
10 de Março de 2008 · 2,825 views
Na propaganda, o BV é a Bonificação de Volume, um assunto polêmico entre veículos, agências e clientes.
Tenho um filho adolescente que, com seus amigos de escola, chama aqueles ou aquelas que ainda não beijaram na boca de Bocas Virgens.
O mercado publicitário não tem mais muitas coisas virgens. Quem sabe, nada. Mas continua tendo alguma dificuldade em falar de BV. BV, nesse caso, não são as bocas virgens dos meninos da escola e sim uma sigla que significa Bonificação de Volume.
Muitos publicitários terminaram seus cursos de propaganda em renomadas instituições de ensino e nunca ouviram falar em BV. Pois a Bonificação de Volume é um prêmio, um incentivo oferecido pelos veículos de comunicação para aquelas agências que em um período de tempo (geralmente anual) investiram na compra de espaços publicitários.
Uma agência de propaganda atende diversos clientes e desenvolve para cada um deles uma estratégia de atuação. Nessa estratégia, diferentes ferramentas são utilizadas. A mídia convencional, o marketing direto, a promoção de vendas e muitas outras ações que colaboram com os objetivos que foram planejados para as marcas e serviços. Todo esse trabalho tem acompanhamento direto do cliente. Nada é feito sem seu conhecimento e aprovação. O trabalho do publicitário é um trabalho solidário. O cliente participa de tudo. Participa do acerto e do erro. A escolha das ferramentas é feita de maneira acordada.
PRÊMIO PARA O INVESTIMENTO
Pois o BV é um incentivo que os veículos (tvs, rádios, jornais, revistas etc.) oferecem para as agências caso, no conjunto de estratégias de diferentes anunciantes, seus veículos forem contemplados além dos desempenhos históricos. Não vale o incentivo se uma agência em um ano investir menos em uma emissora de TV do que investiu no ano anterior. O incentivo é para o crescimento.
O fato é que o tema bonificação de volume, ou seja, o prêmio pelo volume investido em um veículo, não é assunto do gosto dos anunciantes, que se sentem lesados pela remuneração das agências. Na visão dos anunciantes, as agências já são remuneradas pelo serviço que prestam e consideram que, se os veículos têm margem para premiar as agências, poderia usar essa margem para conceder maiores descontos nas compras dos espaços publicitários.
Os veículos se defendem afirmando que fazem do dinheiro que recebem o que bem entenderem. Se, ao final de um ano, querem premiar seus mais fiéis parceiros comerciais, ou seja, as agências que mais investiram no veículo, podem fazer isso sem dar explicação ou justificativa a ninguém. Em um mercado pautado pela concordância de propósitos e idéias, esse é um dos poucos assuntos que provocam certa polêmica. Por isso considero importante trazê-lo à luz para discussão nas escolas e pelos jovens profissionais de propaganda.
DESCONFORTO
O BV se tornou uma receita importante para algumas agências de propaganda e isso causa desconforto aos anunciantes que, cada vez mais, investem suas verbas na compra de espaços publicitários. Porém, os anunciantes, zelosos de suas verbas, são useiros e vezeiros nos incentivos que distribuem indiscriminadamente para o varejo, por exemplo. Com o objetivo de terem espaços maiores com seus produtos nas prateleiras dos supermercados, distribuem verbas para o ponto de venda e compram espaços nas gôndolas. É claro que esse dinheiro é repassado ao preço do produto e conseqüentemente impacta o consumidor final, que é quem paga, como sempre, a conta.
Ou seja, o resumo da ópera é que é muito difícil imputar juízo de valor para as práticas comerciais do sistema capitalista de organização da sociedade. E a propaganda está inserida nesse contexto.
Segunda-feira, 10 Março, 2008 às 16:28
Primeiro, confesso que, quando vi o título semana passada, ali no canto direito do site, achei muito engraçado e fiquei aguardando ansiosamente.
Realmente, esse assunto é polêmico. Na verdade, a polêmica está no fato de ser dinheiro alheio – ninguém quer sentir lesado.
Sendo assim, os anunciantes querem cada vez pagar menos e, para a agência, é vantagem receber o BV, já que muitas vezes firma-se parceria com os fornecedores, resultando em preços melhores para nosso clientes (tente usar isso como argumento).
Outro fato verídico é que realmente muitos profissionais se formam sem saber de algumas coisas importantes – a questão do BV, por exemplo. Digo isso por experiência própria, até hoje tenho algumas dúvidas de como trabalhar isso.
Porém, mais uma vez ressalto: a culpa não é da univerdade – os professores precisam “filtrar” os principais assuntos para serem apresentados e discutidos em sala de aula, sempre acaba ficando alguma coisa pendente.
Mas nada melhor que a convivência diária em uma agência para complementar os estudos, colocar em prática o que aprendemos durante árduos anos de estudo.
Terça-feira, 11 Março, 2008 às 12:34
Reinaldo, não entendi sua colocação sobre dinheiro alheio. Sim ele é alheio, é do veículo, e ele faz o que quiser com seus recursos. O problema é que os anunciantes acham que podem pleitear que o BV seja transformado em descontos na compra dos espaços publicitários, mais ou menos a mesma coisa que pleitear que o quadro de funcionários de um jornal seja diminuido e, com redução da folha de pagamento, se repasse descontos para os anunciantes. Os planos de incentivo são legitimos, existem em todos os segmentos. Também acho que o dinheiro pago a um supermercado por um grande fabricante de óvos de páscoa, podia se transformar em desconto no ovo, mas considero legitimo que o fabricante queira expor seu produto de maneira diferenciada.
Terça-feira, 11 Março, 2008 às 14:27
Foi mal, André. Na correria, acabei não me expressando direito.
Quando escrevi alheio, quis dizer que o dinheiro não seria nem da agência, nem do veículo, e sim do anunciante (isso do ponto de vista do anunciante, porque na verdade o dinheiro é do veículo).
Ficou meio complexo.
A verdade é que todos querem sair ganhando.
Espero ter esclarecido (e não ter confundido mais rsrs).
Quarta-feira, 12 Março, 2008 às 14:14
Acredito que o grande problema talvez seja o mesmo de sempre. Cada qual com seus interesses e no final todos tem o mesmo, lucrar mais e gastar menos. A polêmica ocorre porque o anunciante quer gastar o mínimo possível com propaganda; a agência tem que ficar criando maneiras de ganhar mais dinheiro; os veículos tem que ter sua forma de incentivo assim como todos. Os anunciantes não querem que os veículos ofereçam o BV mas muitos oferecem o mesmo apenas com nome e formato diferente. Na minha opinião a grande complexidade desse assunto ocorre porque é dinheiro e ponto, e todos querem sair com uma quantia maior. Como publicitário, acredito que o BV seja justo sim, assim como qualquer tipo de ação de incentivo ao cliente.
Quarta-feira, 12 Março, 2008 às 23:27
Olá!
Adorei o blog!
Os posts estão muito bons!
Bom… Sou estudante de Publicidade e Propaganda e participo do DA da minha facul…
Nós estamos com um projeto denominado “Cine-Club” onde procuramos passar filmes realacionado à nossa área, comunicação social.
Gostaria que você, do blog, me indicassem uma lista de alguns filmes que eu possa estar passando lá na facul, para os futuros publicitário.
Agradecida desde já!
BeijO’
..
*
Quinta-feira, 13 Março, 2008 às 10:09
Jacky, idéia genial, vou preparar uma lista e pedir ajuda para outros blogandeiros.
Abraço,
Quinta-feira, 13 Março, 2008 às 10:22
Jacky, achei fantástica a idéia do “Cine-club”, até porque sou um grande cinéfilo.
Mas acho que o ideal não é apenas passar filmes relacionados à comunicação social, principalmente se os interessados são estudantes de comunicação. O ideal é buscar o cinema alternativo ou até mesmo o cinema clássico.
Recomendo curtas nacionais, ou até mesmo longas nacionais.
Clássicos como “Laranja Mecânica” ou outros do Stanley Kubrick, “JFK” do Oliver Stone, ou filmes mais antigos ainda como os filmes com o James Dean, por exemplo “Juventude Transviada”, um musical como “West side Story”, e óbvio, assistir ao Charles Chaplin, desde “o garoto” à “Luzes da Ribalta. Mas vá longe, busque o cinema europeu, indiano. Algumas coisas são dificeis de se encontrar mas nada é impossível.
Procure também os filmes que concorreram e os que ganharam Oscar esse ano, pois foi talvez uma das premiações mais bonitas dos ultimos anos, procure “Piaf” por exemplo.
Essa é minha opinião e espero ter ajudado de alguma foma.
Abraço!
Terça-feira, 18 Março, 2008 às 13:43
Estudo Comunicação Social no UNIPAM de Patos de Minas e gostei bastante do blog que traz matérias e assuntos pertinentes aos futuros profissionais da publicidade e não ficam apenas discutindo ou bombardeando propagandas como outros blogs. Grande trabalho, continuem com mais matérias interessantes!
Sexta-feira, 28 Março, 2008 às 2:02
Sobre o Boca Virgem ou BV
É “economia de mercado” meus amigos, “economia de mercado”…
E neste caso, tudo às claras, todo mundo sabe como funciona – o que é ótimo.
Comentários todos importantes e verdadeiros.
E a “a água irá sempre buscar seu nível…”